Hier, j’ai lancé le Manuel des newsletters. J’espère qu’il pourra aider un maximum de créateurs à enfin trouver la stabilité à laquelle ils aspirent et dont ils ont besoin.
Aujourd’hui, je voudrais te proposer un extrait de ce manuel (pages 13 et suivantes) :
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Oublie tout ce que tu sais sur le business en ligne : il n’y a que ta newsletter qui compte.
Parce que les réseaux sociaux, YouTube et tout le reste, ça ne sert qu’à une seule chose : remplir ta mailing-list.
Le cœur de ton activité, c’est ta newsletter. Tout le reste, ce ne sont que des outils qui sont à son service.
Quand tu organises ton activité de cette façon, beaucoup de choses deviennent possibles :
D’abord, tu n’es plus soumis au bon vouloir des algorithmes. Tu n’es plus emprisonné par une plateforme ou une autre et, si tu ne veux utiliser aucun réseau social, si tu ne veux pas enregistrer une seule vidéo, tu peux quand même très bien gagner ta vie (on verra comment dans la suite de ce manuel).
Une bonne newsletter te permet de reprendre le contrôle sur ton activité. Elle te permet aussi de vivre d’une entreprise minimaliste, beaucoup plus simple à gérer que celle de la plupart des créateurs.
Au cœur de ton activité, la seule chose essentielle est ta newsletter. Tout le reste vient après et souvent, tu peux t’en passer.
Voici comment faire de ta newsletter le moteur de ton activité :
Il s’agit simplement d’envoyer régulièrement des textes VRAIMENT intéressants à tes inscrits et de proposer des offres différentes les unes des autres (promotions, lancements de produits, etc.) TRÈS régulièrement.
C’est important de bien travailler sur les deux plans :
1— Envoyer des textes VRAIMENT intéressants ;
2— Proposer des offres différentes les unes des autres TRÈS régulièrement.
Beaucoup de créateurs n’envoient que des mailings promotionnels à leur liste (j’ai fait l’erreur de le faire pendant des années) et sont donc obligés de trouver sans cesse de nouveaux inscrits pour remplacer ceux qui partent (parce qu’en toute logique, plus on envoie d’e-mails uniquement promotionnels à sa mailing-list, plus on constatera de désinscriptions).
Pour ceux qui procèdent de cette façon, le travail quotidien ressemble à une course sans fin : plus ils font de ventes (c’est-à-dire plus leurs e-mails sont purement commerciaux), plus ils ont de désinscriptions et plus ils sont obligés de faire des vues sur YouTube ou ailleurs pour trouver de nouveaux inscrits.
Au bout d’un moment, ça peut rendre ces créateurs complètement fous : plus ils obtiennent de résultats, plus ils sont pressés de faire de vues.
Et comme, à mesure que les années passent, faire des vues devient un métier à part entière, de plus en plus concurrentiel et de plus en plus difficile… Ils se dirigent souvent vers le burn-out.
La deuxième façon de procéder consiste à faire exactement l’inverse : envoyer uniquement des e-mails de qualité, sans jamais vraiment oser proposer des produits ou des promotions à ses inscrits.
Beaucoup des créateurs qui procèdent de cette façon se disent que le bon travail paie et que leurs inscrits achèteront leurs produits un jour parce qu’ils seront reconnaissants.
Tu es au courant si tu as essayé : ça ne marche pas. À vrai dire, cette approche ne fonctionne JAMAIS.
Ce qui marche, c’est de combiner le meilleur des deux mondes :
1— Envoyer des textes de qualité à tes inscrits.
2— Y mettre en avant extrêmement régulièrement tes produits ou tes offres (c’est-à-dire dans chaque e-mail ou presque).
Bien entendu, le dosage idéal est subtil (on en parlera en détail dans la suite de ces pages), mais cette façon de faire donne des résultats spectaculaires, et permet de travailler de façon sereine.
Je m’explique :
D’abord, en choisissant cette approche, ton taux de désinscription va certainement se retrouver divisé AU MOINS par deux ou par trois (c’est une estimation TRÈS basse)… Ce qui fait que tu auras besoin d’au moins deux ou trois fois moins de nouveaux inscrits chaque mois et tu n’auras donc plus besoin de travailler autant qu’avant sur l’acquisition d’audience.
C’est ce qui m’est arrivé quand j’ai changé d’approche : à une époque, je n’envoyais presque que des e-mails de « vente pure » quotidiennement et j’avais souvent 10 à 20 désinscriptions par jour.
Sur les mails de fin de promotion, du type « 24 h restantes avant le retrait de l’offre », c’était pire encore : entre 20 à 30 personnes se désinscrivaient parfois en une seule journée…
Pourtant, j’ai continué à travailler de cette façon pendant des années, parce que ces e-mails donnaient d’excellents résultats financiers. Mais j’étais obligé, de l’autre côté, de trouver 20 à 30 nouveaux inscrits par jour si je voulais maintenir ma mailing-list à l’équilibre.
Autant dire que sur une thématique comme la mienne, relativement restreinte, c’était un travail épuisant. Surtout quand il ne représente qu’une toute petite partie de tout ce qu’on doit faire dans une semaine…
Aujourd’hui, depuis que j’ai changé de modèle, je n’ai plus que 2 ou 3 désinscriptions par jour, la plupart du temps. J’ai donc divisé par 5 à 10 mon taux de désinscription — et donc, divisé par 5 à 10 mes besoins en acquisition de nouveaux inscrits et en vues, par ricochet.
Mais ce n’est pas tout : à l’époque, mes taux de clics étaient en général de 1 à 2 %. Un taux de clic de 4 % restait quelque chose d’exceptionnel. Aujourd’hui, mes taux de clics dépassent souvent les 5 %.
Tout cela, en mettant beaucoup moins d’efforts sur la vente et en me concentrant juste sur la qualité de mes textes, que j’écris par plaisir.
La seule contrepartie qui me permet d’obtenir des résultats est de proposer TRÈS RÉGULIÈREMENT des offres différentes.
Mais je n’ai pas besoin d’en faire des tonnes pour convaincre : quelques e-mails qui parlent d’un nouveau produit me suffisent pour faire son lancement… Le reste, ce sont juste des liens, précédés d’un appel à l’action d’une phrase ou deux, en haut et/ou en bas de mes textes.
Pour moi, cette approche est une révolution.
L’objectif de ce manuel est de te proposer des méthodes qui vont te permettre de l’appliquer chez toi, quels que soient les produits ou services que tu commercialises.
========== (fin de l'extrait)
La suite est dans le Manuel des newsletters.
Tu vas y découvrir, par exemple :
– La formule pour faire un beau volume de ventes sur ta newsletter SANS provoquer de désinscriptions et en gardant la confiance de tes inscrits (page 16).
– Comment faire des ventes depuis n’importe quel e-mail envoyé à ta newsletter (même si son sujet n’a rien à voir avec le produit qui est mis en avant) (page 52).
– La liste de toutes les méthodes de vente (SANS copywriting) que tu peux ajouter à ta boîte à outils pour obtenir de beaux résultats au fil des semaines et des mois. Ces méthodes sont « douces » : elles permettent de faire des ventes tout en limitant les désinscriptions et en préservant l’intérêt et la confiance que t’accordent tes inscrits. (page 66).
– Comment trouver des inscrits depuis les réseaux sociaux, de façon complètement automatisée (page 78).
– Comment remplir ta mailing-list avec la publicité (sans devoir créer de pubs agressives, ni dépenser un budget élevé) (page 84).
– Les stratégies pour remplir ta mailing-list SANS créer de contenu sur YouTube ou ailleurs et SANS faire de publicité (idéal pour ceux qui sont allergiques à la vidéo et à la pub) (page 89).
– La méthode pour faire tourner ta newsletter automatiquement, en recyclant tes anciens e-mails (et peut-être prendre ta retraite beaucoup plus tôt que prévu…) (pages 102 et suivantes).
– La méthode complète pour concevoir la page d’accueil du site de ta newsletter (partie par partie) et les erreurs à ne pas faire lorsque tu rédiges cette page (page 42).
– Tout savoir sur les newsletters payantes : une stratégie à déployer si tu n’as pas encore de produit à vendre (c’est ta newsletter qui deviendra ton produit, et tu pourras facturer tout de suite un abonnement mensuel) (page 29).
Et beaucoup d’autres choses…
Tout est dans Le manuel des newsletters.
Bonne lecture !
📷 La photo du jour :
Fifi vous dit bonjour.
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